越南游戏市场深度解析：中国厂商如何拿下80%版号？
近来，越南游戏市场正经历着显著增长，游戏下载量在东南亚地区位居前列。据越南广播和电子信息管理局的数据显示，中国产视频游戏在越南获批游戏市场中占比达到81%，是越南本土开发游戏的六倍。越南已经成为中国游戏出口的重要目的地。
一、越南游戏市场现状：年轻人口红利驱动增长
- 核心数据：
- 2025年市场规模预计达15-20亿美元，移动游戏占比超70%
- 35岁以下人口占70%，Z世代玩家成付费主力（ARPU将达93.94美元）
- 中国游戏占获批版号81%，本土厂商仅占13%
- 增长引擎：
- 智能机普及：安卓中高端设备占比提升，支撑高画质游戏（如开放世界RPG）
- 文化认同：武侠/仙侠题材火爆（受中国网文影响），本土IP改编潜力大（如越南神话《山精水妖》）
东南亚地区正成为全球移动游戏增长最快的市场之一，作为该区域的“明星”市场，越南表现尤为突出，预计2025年市场总规模将达到15亿至20亿美元，年均增长率（CAGR）预计在15%至25%之间。在细分领域中，移动游戏市场规模最大，占市场总规模的70%以上。
越南人口超过1亿，70%人口年龄在35岁以下，年轻的人口结构为手游市场提供了庞大的潜在用户基础。游戏玩家的付费意愿也在提升，预计2025年，平均每位用户的收入（ARPU）预计为93.94美元，整个行业正处于快速发展的阶段。
二、休闲/超休闲、MMORPG、策略类游戏成为“香饽饽”
1. MMORPG：剧情+社交=吸金利器
- 头部占比：贡献越南手游收入35%+
- 成功公式：
- 长线养成：设置每日任务+赛季通行证（付费率提升40%）
- 社交裂变：公会战+师徒系统（如《剑侠世界3》越南版DAU破50万）
- 避坑指南：
- 规避宗教敏感内容（如佛教元素需谨慎）
- 本地化配音+方言梗（河内、胡志明市用词差异）
越南手游收入主要来源于MMORPG类型游戏，该品类对市场收入的贡献超过35%。越南手游用户中Z世代（18-30岁）的人群比例持续增长，他们偏好具有丰富剧情、社交互动和长期养成元素的游戏。且随着中高端安卓设备的普及，支持高画质的开放世界或动作RPG游戏越来越受欢迎，游戏开发商也在不断加大投入和创新，推出新的玩法和内容。越南玩家对本土IP（如民间传说、历史人物）的认同感很强，选择本地化武侠/仙侠题材（受中国网文影响）能够助力该品类游戏更上一层楼。
2. 策略类：新题材破局，付费深度惊人
- 现状：传统三国题材饱和，生存建造类增长230%
- 案例：
- 《Last Fortress》通过“僵尸围城”玩法，越南月流水突破300万美元
- 头部玩家单月充值超1万美金（联盟争霸激励）
- 策略：
- 结合越南历史（如抗法战争）设计关卡
- 设置“资源保护期”降低新手流失
策略类游戏因其联盟对抗、资源争夺的玩法，满足了越南玩家对竞争性游戏的需求及其社交需求。头部玩家的付费深度较高，为品类收入提供了有力支撑。题材创新是策略类游戏发展的关键，传统三国/中世纪题材已趋于饱和，而生存建造（如僵尸围城）、太空探索等新题材的增长显著，未来这类主题更有可能吸引用户。
3. 棋牌/超休闲：文化认同+小额付费
- 数据亮点：
- 超休闲游戏下载量占比50%，棋牌类贡献60%休闲游戏收入
- 本土玩法改编火爆：**Bầu Cua（鱼虾蟹）**日活超200万
- 变现技巧：
- 内购定价0.5-5美元（首充礼包0.1美元起）
- 加入“红包裂变”机制（邀请好友得代币）
超休闲游戏依靠IAA变现，在越南市场下载量占比超过50%。棋牌、社交博彩类游戏通过内购变现，贡献了约60%的休闲游戏收入。越南地区棋牌文化历史悠久，民间流行的棋牌游戏被大量改编为手游，例如Bầu Cua（鱼虾蟹）、Xóc Đĩa（摇骰子）、Tá Lả（越南扑克）。这类游戏的核心竞争力在于“文化认同+社交裂变+小额付费”，同时还需注重本地化细节（如方言、节日活动）以及平衡合规风险。
三、游戏版号与深入本地化是重点问题
版号申请和支付方式的本地化是游戏开发商在越南发行游戏时需要谨慎关注的问题。
新规出台，游戏无版号不得上架IOS
计划上架越南App Store的开发者要特别注意，不久前，越南政府与苹果公司联合发布新规，要求所有在越南App Store上架的游戏必须获得越南信息和通信部（MIC）颁发的许可证（即“游戏版号”），并需在游戏页面提供相关许可证编号及URL链接。
越南在游戏运营合规化这方面的管理相对严格，存在类似中国的版号政策，需要过审上架。在当地上架谷歌商店的应用需要本地公司操作，没有版号就会被举报。但对于外国公司，之前在没有版号的情况下也存在能上架iOS的方法。尽管也会遭遇举报和下架罚款，但处罚金额通常不会很高。新规出台后，开发者们唯有遵守规则，提交审核上架这一条路可行。
关于版号审批，不同类型的游戏版号分类也有所不同，越南网络游戏共分为G1-G4四类。
G1类审核最为严格，申请者需在越南成立本地公司或与本土发行商合作代理。审批周期大约为3-6个月，并且需要提交详细的游戏内容资料，包括游戏基本信息、游戏脚本、内容的详细信息，如人物系统、任务系统、地图、收费系统等。开发者们在申请版号前要明确自己游戏的所属类别，再准备相应的申请材料，以避免不必要的麻烦。
- 分类规则：
- G1类（含战斗/博彩）：需越南本地公司资质，审核周期3-6个月
- G4类（益智/教育）：可海外直申，但需提交完整脚本+收费系统说明
- 实操建议：
- 与越南本土发行商合作（如VNG、Amanotes）
- 提前6个月准备材料（角色设定稿需越英双语）
四、三方支付通道成为应对复杂出海环境的首选
支付体系作为游戏本地化的一个重要方面，支付渠道是决定玩家体验、玩家完成付费转化和游戏企业获得收益增长的关键点。根据伽马数据显示，60%的游戏企业三方支付通道占比超过了30%。
第三方支付方式不仅符合越南玩家的付费习惯，还能有效降低厂商因退款率高所带来的风险，并且第三方支付还能在玩家付费过程中遇到问题时及时提供解决方案。
越南市场主流移动支付平台有MoMo、ZaloPlay和VNPay等：
- MoMo：越南领先的移动支付平台，提供快速及方便的缴费、转账、电话卡充值、游戏卡充值等全方位支付服务。
- ZaloPlay：越南移动支付的“新星”，社交App Zalo衍生的支付钱包，类似于国内的微信和微信支付，是一款多功能移动支付应用程序，专门为满足生活、娱乐及商业需求中的付款而设计，主要支持本地货币越南盾。
- VNPay：受到越南国家银行的支持，是越南最大的支付平台，提供电子钱包、二维码支付和跨境支付等服务，安全性和合规性更有保障。
除了提供本地化的支付方式，本地化的定价策略与简化支付流程也是提高付费转化率的措施。
越南人均月收入约300-500美元，内购定价建议以小额为主（如0.5-5美元），首充礼包可设置0.1-1美元以降低门槛，并根据用户付费能力动态定价（例如面对大R用户推送高价礼包，中小R玩家推送限时折扣）。界面内货币价格以越南盾为单位显示（如“50,000 VND”而非“$2.14”），以此降低用户因增加自行换算价格的步骤而懒得支付的几率。
另外，传统支付流程需跳转3-4个页面，用户流失率高达40%。游戏可以通过缩短支付链路，将充值页面与支付确认页合并，确保流程在3步内完成（例如MoMo的In-App支付仅需2步），或提供“一键支付”功能（需绑定常用支付方式）来有效提升付费转化率。
- 主流渠道：
- MoMo：覆盖率70%，支持游戏直充（手续费3.5%）
- ZaloPay：社交裂变神器（绑定Zalo账号一键支付）
- 转化秘籍：
- 显示越南盾价格（如50,000₫而非$2.14）
- 简化支付流程至2步内完成（参考《Free Fire》充值页设计）
五、未来挑战：红海竞争下的破局点
- 合规成本飙升：版号申请费超2万美元，需权衡ROI
- 本土厂商反攻：越南工作室加速布局SLG+二次元赛道
- 支付风险管控：退款率需控制在**5%**以内（接入AI风控系统）
总结来说，受益于智能手机普及、互联网基础设施改善、年轻人口红利和经济发展的推动，越南有望成为东南亚地区增长最快的游戏市场之一。移动游戏将继续主导越南游戏行业，并为出海企业提供巨大的增长机会。然而，市场竞争激烈，开发商需要注重本地化、用户体验与创新，以在快速发展的市场中脱颖而出。
- 锁定MMORPG/棋牌赛道：文化认同度高，合规风险低
- 绑定本土支付巨头：优先接入MoMo+ZaloPay（转化率提升60%）
- 储备越语运营人才：本地化团队是长效运营核心
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