近期，印度市场再度成为游戏行业的重点关注对象，一提到印度游戏，不少人第一反应都是真金棋牌类。确实如此，这类游戏在印度有大量受众基础，真金游戏在印度所有游戏收入中所占比例超过了60%。不过近年来，风靡印度的游戏类别也逐渐呈多元化趋势发展。今天的文章将与大家聊聊印度的热点品类与市场机会。
今天的文章掌慧科技小Huii将深入探讨印度的热点品类与市场机会，助力游戏从业者把握这片充满潜力的市场。
备受印度用户青睐的热门游戏类型
在亚洲10个地区中，每周游玩超过5个小时的玩家印度占比最多，印度玩家平均每周会花费13小时在电子游戏上。玩家喜爱的游戏热门品类包含以下几种。
棋牌类：传统玩法的现代演绎与盈利模式
印度本土热门扑克玩法：Rummy 和 Teen Patti 是印度最热门的两种本土扑克玩法。拉米游戏历史悠久，早在智能手机普及前，就已成为大众喜爱的娱乐方式。这种游戏注重玩家对策略的灵活运用，属于技巧性游戏。在印度，玩家可以合法地玩拉米游戏，厂商发行该游戏也无需申请牌照。正因如此，拉米游戏的广告素材通常直接展示金钱相关元素，如金币、钻石以及飞速增长的账户余额等，暗示用户通过游戏 “赚大钱”。
心理博弈的 Teen Patti：Teen Patti 玩法侧重于对玩家手中牌的推测以及玩家之间的心理博弈。由于它不属于技巧性游戏，不能直接以真金游戏的形式呈现。然而，由于监管政策的模糊性，游戏厂商仍能通过虚拟币兑换现金等手段实现变现，创造高流水。
梦幻体育：真实与虚拟交织的竞技体验与市场潜力
独特的游戏模式：梦幻体育是一种基于技巧性的在线体育真钱类游戏，巧妙地结合了真实体育赛事和虚拟竞技。玩家可以组建由真实球员组成的幻想球队，参与各类比赛，并依据球员在真实比赛中的表现获得分数，最终根据得分高低进行排名和获得奖励。
庞大的市场规模：印度的梦幻体育市场规模相当庞大，预计 2022 至 2027 年，市场规模增加量将达到 1850 亿卢比，展现出巨大的发展潜力。
休闲类：传统游戏的创新升级与社交魅力
印度爆款休闲游戏 Ludo King：Ludo King 是印度最受欢迎的休闲游戏之一，全球下载量超 10 亿，其中近 80% 的玩家来自印度本土。Sensor Tower 数据显示，《Ludo King》是 2024 年印度前三季度下载量最多的游戏，且在活跃用户数方面排名印度第四。
玩法创新与社交互动：Ludo 游戏起源于印度古老游戏 Pachisi，类似中国的飞行棋，是适合 2 至 4 人玩的战略类棋盘游戏。Ludo King 对核心玩法进行了简化，推出一键掷骰和更快节奏的游戏模式，还支持容纳 6 人的多人模式，玩家可通过社交媒体与朋友连接。这种快节奏带来的满足感与增强的社交互动性，精准满足了玩家的心理需求，助力游戏实现获客增长。
印度游戏市场：机遇与挑战并存
市场规模与玩家数量的快速扩张
根据 Lumikai 发布的 2024 财年印度互动媒体与游戏研究报告，印度游戏市场正处于快速增长阶段。游戏玩家数量已达到 5.91 亿人，游戏收入同比增长 23%，达到 38 亿美元。预计到 2025 年，市场规模将达到 110 亿卢比，2029 年将飙升至 92 亿美元。
人口红利带来的市场发展机遇
印度作为全球第二大人口大国，人口总数超 14 亿，预计到 2050 年将达到 16.4 亿。其人口结构呈现年轻化趋势，35 岁以下青少年占总人口的 65% 以上。这部分人群是游戏的主要受众，热衷于游戏且乐于尝试创新游戏类型，为游戏行业的发展提供了广阔的市场空间。
政府政策的友好支持
为推动印度游戏市场的发展，政府实施了税收减免政策，帮助企业降低运营成本，吸引了更多投资者进入游戏行业。此外，各邦与地方也积极参与制定相关政策，共同营造有利于游戏行业发展的生态环境。
互联网发展推动游戏市场多样化
印度互联网基础设施的不断完善，降低了互联网接入门槛，减少了带宽成本。智能手机普及率随之大幅提高，预计到 2026 年，印度智能手机用户将超过 10 亿。随着用户上网时间增多，接触到的游戏类型更加丰富，这进一步促进了游戏类型的多元化创新。
用户付费意愿的逐步增强
尽管印度玩家的消费能力相较于美国、日韩等地区的玩家较低，但其付费意愿正在不断增强。过去一年，印度市场游戏付费用户数量从 1.4 亿增长至 1.48 亿，用户价值也从 19 美元提升到 22 美元。只要玩家认可付费所带来的价值，他们就愿意为更好的游戏体验付费。
政策与支付环节的挑战
政策的不确定性：随着游戏行业的快速扩张，监管力度也在加强。游戏进入印度市场时，常面临政策波动。印度政策环境复杂，变动频繁，游戏厂商需密切关注政策变化，确保游戏合规，以顺利上架。
支付环节的难题：支付问题是困扰出海游戏厂商的一大难点。支付渠道是玩家付费转化和游戏企业收益增长的关键，但许多出海游戏会遇到支付安全性、平台官方支付渠道限制、支付成本和支付合规等问题。例如，印度曾出现的支付崩盘现象，给游戏企业带来了诸多挑战。
印度本地主流支付方式解析
统一支付接口（UPI）：印度主流的便捷支付方式
UPI 由印度国家支付公司开发，受印度储备银行监管，聚合了印度国内大部分银行通道及第三方支付平台通道。用户通过移动应用程序，绑定银行账户并创建 UPI ID（通常为手机号码或自定义 ID），即可进行银行间转账，无需银行账户信息。UPI 适用于各类生活场景，转账即时到账，全天候服务，多数情况下免费，银行间转账费用极低。印度玩家常用 UPI 进行游戏内付费，常见的 UPI 支付应用包括 Google pay、Paytm、MobiKwik 等。
立足印度市场的关键策略
产品与玩法的融合创新
以棋牌游戏为例，拉米与 Teen Patti 用户画像相似且热度高。在一款游戏中同时包含这两种或更多纸牌游戏，可覆盖更多搜索关键词，扩大玩家群体接触面。在玩法上，保持核心玩法不变的基础上，通过开房间、抽宝箱、转盘抽奖、积分排行榜等非核心玩法，丰富用户体验，提高用户留存率与终身价值（LTV）。
全方位的本地化处理
文化与语言适配：印度玩家对游戏中的本土文化和语言需求较高，超半数玩家希望在游戏中看到反映印度本土文化的内容。印度民族众多，语言复杂，有 29 种语言使用人数超过一百万。因此，游戏除提供官方语言印地语和英语外，还需根据用户来源及时调整文案语言，做好区域性本地化。成功进入印度市场的《Ludo King》就提供了多种地方语言，吸引了不同地区的玩家。
节日活动策划：印度节日众多，包括法定节假日、民族节日和宗教节日，如排灯节、酒红节和十胜节等。游戏厂商可根据不同节日习俗，在游戏内同步设置活动，增强玩家参与度和归属感。
严格遵守当地法律法规
对于游戏开发商而言，确保游戏合规至关重要，尤其是博彩真金类游戏。游戏需保证不损害印度主权与完整利益，通过家长控制、频繁警告信息和年龄分级系统，防止玩家上瘾和受到精神伤害。同时，提醒玩家在达到时间或金钱花费限制后，可选择退出，以降低上瘾风险，减少经济损失和金融诈骗风险。
拓展多元化投放渠道
在出海买量与获客成本不断增高的当下，出海广告主除了依托主流大媒体 Google、Facebook 外，还需多渠道布局，打造营销矩阵。选择印度本土或在印度市场具有优势的流量渠道同步投放，是实现降本增效的有效手段。
SHAREIt：印度的 “国民应用”：SHAREIt 是印度用户高频使用的一站式优质数字内容与跨平台高速资源分享平台，累计下载量超 24 亿，覆盖 200 多个国家和地区，在东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等市场享有 “国民应用” 的美誉。
Telegram：宽松政策下的营销机遇：印度是 Telegram 流量排名第一的国家，用户数量达 2.3 亿，用户群主要集中在 23 至 35 岁之间，收入水平高于国家平均水平。Telegram 广告政策宽松，虚拟货币、博彩游戏等包含真金要素的产品，都能在该平台找到推广机会。
Appnext：强大的应用发现平台：Appnext 隶属于印度上市广告平台 Affle 集团，是独立的应用程序发现平台。该平台与全球知名手机厂商、移动运营商和广告主建立了长期紧密合作，每天向全球用户推荐 70 亿次应用程序，日活跃用户超 5 亿 。
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