之前一直接触IAP产品，所以对IAA产品了解颇少，一直以为IAA的产品无非就是优化成本和留存，但最近接触了几款IAA产品之后，彻底推翻了之前的观点。
IAP和IAA产品在投放思路上有大不同。（IAA即靠应用内广告变现的产品，IAP即靠应用内购买的产品）
在IAA开发者眼里，其实就是把自己当成一个买卖用户的“中间商”，以这样的角色实现商业化的本质，从中获得差价利润。并且在这个生意闭环里，有几个关键点至关重要：
- 优质CPA成本
- 优质留存
- 优质eCPM收益
经过近几年的行业洗礼和产品的堆积，流量红利其实有所减退，或者说挑战有所增加，原因有以下几点：
1、用户被导来导去，来去的过程就是被教育的过程。用户因为看到了广告所以来到了你的产品，又因为看到了广告去了其他产品，结果一来一去，最终用户明白了自己想要什么，不需要什么，用户变得很难被驱动。
2、用户的成熟提高了被驱动的成本，CPA成本上升，作为中间商进价一直在增加且开始内卷。如果没有好的产品、好的理念，产品留存极其恶化，对回收非常不利。
3、用户的“聪明成熟”势必导致用户对同质化产品兴趣降低，不点击不观看不下载，所以流量来源慢慢减少，eCPM收益也会慢慢降低。
综上所述，我们会发现，一切建立在高量级的前提下，就可以正向发展，否则谁都不好受。因此，对于我们优化师而言，更是提升了难度，下面分享几点我在投放IAA产品时的思路：
01 如何优化留存？
优化留存有两个方向，产品和广告；
1）产品优化：因为IAA产品的变现主要依赖广告，所以很多开发者为了能够增加首日ROI，会在产品内配置很多的广告引导用户观看，虽然提升了ROI但也会极大的影响留存，所以这就需要开发者计算一个恒定值，在保证留存和利润的前提下优化出最佳广告密度。
2）广告事件优化：除了可以去跑2.5或者AEO这些事件广告之外，还可以通过VO或者3.0，为留存事件赋值，回传给广告平台，让广告平台找到留存更好的人群。
3）广告素材优化：调整广告的时候，会拉开广告层级的细分数据来查看分图片或者视频层级的数据，一般留存明显便宜的情况下，消耗较大的那1-2个素材往往是拉低整体留存的素材，对留存低的campaign中消耗较大的素材进行替换和调整，往往能起到比较明显的效果。除了分素材细化替换之外，在上广告的初期，建议分素材类型进行上传。把不同类型的素材上传到不同的系列中，长期先来，整个campaign的留存数据明显低于其他campaign的，可以选择关停或者寻找新的创意思路。
02 如何优化ROI？
IAA产品在投放的时候其实是可以通过跑AEO或者VO之类来优化ROI，在投放AEO、VO之类的时候实也可以选择不同的点做目标，跑出来的ROI也会不同，其实还有一种模式，用在关键事件，比如IAA的广告变现的Value之类上，调整回传的值来控制选择要优化的人群。
比如：我可以选择只给广告平台回传变现产生价值大于1毛钱的用户，也可以只回传大于1块钱的用户，两个不同的回传方式，在跑AEO，VO的时候会覆盖到非常不一样的目标人群。
这里大概解释下目前我测试下来的数值调整思路：
分不同的产品，长线收入产品其实回传的数起点低一些（比如满足0.01之类就回传），或者调整到回传门槛更高一些的问题都不大，更关键的可能是控制更低的CPI，更高的留存，长线产品的收入来的太慢了。而有很多产品当天可能就是ROI 40-50%之类的，比如休闲游戏里面的”广告里面插播游戏“的类型，其实更适合把数值门槛提高，让系统只去跑更有价值的用户。
