社交博彩游戏作为出海金矿赛道，火热程度近年只增不减。据Business Research的数据显示，去年全球社会赌场游戏市场规模为77.3亿美元，预计到2032年突破124.6亿美元大关，年复合增长率约为6.15%。尽管品类收益可观，但实际市场也已进入饱和存量时代。本文将从不同角度分析社交博彩游戏如何有效抢夺玩家，提升用户留存。
*图源：Business Research
01 社交博彩游戏的定义
社交博彩游戏（SCG）是一种模拟现实赌场环境及娱乐模式的线上游戏产品，常见的经典类型包括二十一点、老虎机、扑克、轮盘及百家乐等。这一类游戏不涉及现金支付及兑换，强调社交互动性，通过视觉效果与情绪刺激为玩家带来模拟真实博彩的沉浸体验。
02 竞争激烈，如何破局
博彩游戏起源早，发展到现在拥有雄厚的用户基础，受众覆盖全球。随着出色的市场表现，许多厂商都入局争夺玩家，如何获客留存成为游戏面临的严峻问题。
品类玩法创新
老虎机：作为博彩游戏子玩法中的优势分支，游戏题材与画风是抓住玩家主要因素。产品要针对不同国家地区选择符合本地玩家喜好的题材。
- 欧美：绿野仙踪、权力的游戏等电影IP为题材；
- 东南亚：利用神话故事、节日以及中国风题材为主；
- 巴西、印尼市场：以体育、亚马逊雨林等题材为主；
- 埃及市场：以金字塔、法老、沙漠为主；
宾果游戏：这类游戏在社交层面的意义被更宽泛地应用于人群认同之上。主线关卡搭配收集机制，强调社交裂变，融入老虎机内容，可以更具吸引力。
扑克棋牌：不同国家棋牌玩法偏好不同。像印度地区，以Rummy和Teen Patti为主要玩法。这类产品可以在保持本地玩法基础上，通过开设私人房间、抽奖、转盘游戏以及积分排行榜等非核心玩法，为用户带来更丰富的游戏体验，提升用户留存率和长期价值。
混合玩法：不局限于单一某种玩法的融合玩法类手游正在开创一条新的吸金路，火爆全球的《Monopoly Go!》就是典例。游戏设计在大富翁中融合社交博彩元素，在正式发布后迅速受到玩家喜爱，成为最快达到 30 亿美元营收的手游。
《Monopoly Go!》在设计上融入Social Casino的常见核心要素—老虎机。在游戏中以“倍数”功能让玩家体验高风险、高回报的玩法。游戏过程中，使用翻倍功能可以让游戏内Heist与Shutdown收益翻倍；也可以让踩到不同格子的收益翻倍；还可通过翻倍来加速获取道具，或反向用加倍快推游戏进度。这与老虎机中的“下注倍数”异曲同工。游戏提供的“自动投掷”功能也是社交博彩游戏常见元素。
优化游戏设计
通过持续开发、迭代和增加互动功能套件，设置多层可配置的大奖工具、分级挑战、锦标赛、奖品转盘等，为玩家带来不同刺激感。
设置针对性奖池：选择累积奖金，为玩家提供不断增长的奖池，随着时间的推移，玩家可能会获得巨额奖金。设置限时大奖，增加玩家兴奋感，为游戏体验注入更多期待感。
投注分层升级挑战：分级挑战是另一种让用户感到兴奋的刺激方式。在创建解锁奖励的玩家旅程时，没有任何限制，但需要牢记几个要素。
- 里程碑奖励至关重要，以货币（玩家积分）为主供玩家用于购买额外福利，及能让玩家在游戏中采取不同的选项路径。
- 设置多级任务，每个级别奖励不同，玩家达到某个级别后会立即获得奖励，用户可以监控进度和剩余时间。
创建游戏内锦标赛/轮盘奖励：设有实时排行榜的定期比赛能够极大提升寻求刺激的玩家的兴奋程度。实时排行榜显示所有竞争者的当前得分和游戏排名，让玩家保持参与度和知情度。在奖品转盘中混合多种免费奖励，也是有效吸引玩家的方法。
创意素材
视频素材是社交博彩类产品主要买量手段，占比高达63.8%。且高清视频广告的观看完成率比标清视频高出30%。保证视频清晰可适配不同设备已是基础要求，搭配以下关键点制作素材能大幅提升广告效果。
展示游戏玩法与游戏获胜画面：社交博彩游戏对“完成型”广告依赖度高，素材中抓住黄金三秒突出游戏主要玩法与游戏可能获得的结果，搭配金币等元素能更吸引玩家。如玩法多元，可以根据不同玩法机制分不同素材单一展示。
游戏画面与现实混剪：广告内容与现实场景交叉剪辑是增加代入感的方式之一。通过融入现实生活帮助用户联想游戏场景，加速理解玩法。
真人视频素材：真人素材给玩家的代入感更强。搭配高饱和颜色及丰富视觉效果，通过真人试玩、口播、剧情等方式展示核心玩法，补充游戏画面中不能完整呈现的游戏亮点。通过打造一种熟人给你介绍某款游戏的感觉，来提高可信度。
善用背景音乐：节奏感的音乐能让视频广告先声夺人，吸引用户停留在视频页面。搭配游戏内的音效，如金币掉落的声音和游戏成功的欢呼声，充分调动人们的好奇心。
另外，素材这里还有一点值得注意。随着AI技术的飞速发展，广告主开始利用AI制作素材。图片素材生成的较多，也会有些真人结合游戏玩法的视频素材。不过，对于该品类，AI还是不能完全取代人类。社交博彩类游戏素材强调突出爽感，技术生成的素材会存在无法完全精准get到这一点的情况。
营销策略
重视红人营销：互联网时代，红人效应的影响愈发强大。与目标市场地的网红KOL/娱乐明星/知名演员等进行合作，制作其体验游戏的视频、或进行游戏直播等形式向粉丝展示游戏，吸引粉丝下载和参与，借助其影响力来增加产品曝光。
结合本地文化活动：结合本地重大节日及文化活动，制定限定游戏活动或制作融入主题事件的广告素材。
多元化媒体渠道营销：制定营销矩阵，根据媒体及平台特性，结合目标市场情况，多渠道投放，精准触及更多目标受众，加强产品曝光。
支付本地化：产品出海在外，优化支付方式、提升用户体验、拓展多元付费模式，是抢占市场的关键之一。以巴西为例，当地现在的支付环境融合了传统方式与现代支付方式，支持CPF验证的本地信用卡与数字支付是主要方式，其中即时支付系统 Pix 被称为巴西人的“国民标配“，76.4％的人口都在使用Pix付款或转账。开发商额外接入这些支付方式能更贴合玩家的行为习惯，提高支付便捷性与成功率。
*巴西用户支付方式偏好图
03 合规是长线运营基础
产品合法合规，是发展前提，也是取得用户信任的基础。针对Social Casino游戏，不同国家及地区间的法律法规均有差异，政府间的监管松紧也有区别，这让不少产品的上线之路经历一波三折。厂商入局某一市场前要仔细考察当地法律法规，规避风险，合规上线。
以投放较多的东南亚地区为例，其中越南监政策要求就很严。越南政府对游戏产业持开放态度，但警惕赌博相关行为，产品必须获取越南信息与传媒部颁发的许可证，并且可能被解读为赌博诱导的广告内容都明令禁止。印度对涉及博彩类游戏也非常警惕，监管政策常有变更。最近印度对在线游戏广告的审查进一步收紧，meta紧随更新了广告投放政策。我们也有单独分析过具体政策条款，可以点击图片查看详情。
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