随着假日旺季的临近，跨境电商卖家们正紧锣密鼓地备战黑五网一。面对激烈的市场竞争和不断上升的流量成本，如何提升购物旺季的广告ROAS（广告支出回报率）成为关键。提前布局，精准锁定目标受众是抓住先机的关键，距离黑五已经不到30天，以下是掌慧科技Huiimedia为您分享的三大营销策略，助力您轻松备战黑五网一。
1. 提前布局：洞察消费趋势与锁定目标用户
提前布局的重要性
面对年末众多节日，北美消费者更倾向于提前搜索和规划礼品清单，线上购物购买力日益增强。数据显示，44%的用户在过去6个月中线上购物支出有所增加。
而在黑五的购物规划中，近半数的北美消费者会至少提前2个月开始送礼规划，希望以更合适的价格找到心仪的商品。这一趋势意味着卖家需要更早地布局，让自己的产品和品牌在节前就被消费者看见，进入他们的心愿清单。
2. 数据赋能：多元化媒体平台选择
在流量成本越来越贵的今天，如何在庞大的信息流中脱颖⽽出，通过适当的渠道将产品有效传达给⽬标受众？
数据赋能的策略
在流量成本日益昂贵的今天，如何通过适当的渠道将产品有效传达给目标受众？品牌可以充分分析自身的一方数据，如独立站用户的流量来源、页面浏览及点击、收藏加购以及销售数据，从而识别出用户在节假日购物季的媒介习惯及转化路径。了解他们在不同季节的购买动机和需求，并根据目标用户的分层，“对症下药”选择媒体，让更多有价值、高转化的用户认识你。
NewsBreak平台的优势
NewsBreak作为北美领先的本地新闻平台，日活超过1600万，覆盖包括CNN、WSJ在内的2500+出版商网络，为用户提供个性化新闻。NewsBreak的用户具有高日活、高粘性、购买意愿强的特点，平台能够通过丰富的原生广告位，自然顺畅地触达受众，实现精准转化。
*NewsBreak出版商网络版图
3. 提前规划选品
选品策略
针对黑五大促，建议投放时将测品前置，大促期间尽量选择通过优化已被验证跑量稳定的爆品，以及季节性高需求产品投放。
对于希望入局NewsBreak的卖家来说，正好可以借此机会入局，通过热点节日营销抓住机会。基于平台用户画像和美国人的特点，家居清洁、健康保健、以及取暖器、热氟等保暖季节性品类能跑出比较不错的效果，而且这几个品类国内客户目前做的人很少，是一个机会潜力很大的选择。
4. 精细化广告运营，让投放降本增效
广告账户设置建议
- 广告设置：1个campaign对应2-3个ad set；每个ad set对应3-5个ad(创意)
- 品类设置：投放需遵循一品一户，如果需要测新的品类，请提前联系AM新开账户
- 素材尺寸：同一个ad set里可配置视频/GIF动图/图片
- 出价调整：比平时提升10-30%，视具体情况而定
- 盯盘节奏：大促期间日维度盯盘，建议提前确定出价和素材，每日调整不超过1次。
成功案例
产品类目：宠物用品
投放目标：精准识别园艺和宠物护理的兴趣人群；突出宠物立牌的实际应用场景
投放策略：
- 精准用户定位:专注于高付费潜力用户群体的精准投放，确保广告资源的有效利用
- 视觉吸引力提升:采用高质量图片和视频素材，全面展示产品的独特卖点，激发潜在用户兴趣
- 创意内容优化:不断测试优化广告，确保广告内容与目标用户的兴趣高度匹配
数据表现：
5. 提前锁定预算,分阶段投放规划
原生化广告素材，引导下单转化
- 原生广告自然切入：NewsBreak的广告形式为原生广告，能够与App本身的新闻资讯风格融为一体，为用户提供更好的体验。因此在制作节假日大促素材时，仍然需要侧重原生内容，突出产品的使用场景，实用功能，能够让用户产生兴趣，提高点击率。
- 保持VI风格一致：在每一个转化环节，保持素材及内容风格统一，促销信息一致。对于用户来说，跨渠道，跨屏幕的连贯体验不仅能够增强他们对品牌/产品的好感度，也能够进一步提升购买意向，最终提升销售转化。
- 优质素材多轮赛马：根据不同行业的客户画像，准备多个素材方向并通过赛马进行多轮优化。针对跑量成功的好素材，加大投放并及时提炼优质素材公式，以此进行新一轮素材准备。
- 落地页体现促销元素：在NewsBreak的广告位跳转的落地页中，可以通过素材与文字渲染节假日的氛围，以赢得用户浏览过程中的注意力，激发他们的购买兴趣。如果促销活动包含免费赠品，可以在图片中醒目标注“领取礼品”，“仅限本周末”等限时优惠的字眼。
6. 多重优惠组合：助力销售转化
通过前期的曝光，消费者开始逐渐意识到自己的购买需求，并把心仪的商品加入购物车，摩拳擦掌等待着节假日的大促折扣。通过提供多样化的促销折扣，卖家们可以营造一种“错过今天，再等一年”的紧迫感，吸引消费者大步迈出买买买的步伐。以下是一些常规的黑五网一优惠促销方式：
- 限时特惠：根据选品策略，针对热销产品或新品发布，设置相应的限时折扣，并在醒目位置标出。比如：立即优惠33％，所有耳机均可享20%优惠，查看所有黑五特价产品。
- 优惠倒计时：显示距离销售结束还剩多少时间，营造紧迫感吸引下单
- 免费赠品：通过免费赠送来增加库存，可以作为购物赠品或“买一送一”优惠
- 捆绑销售：将相似产品放在一起，进行交叉销售，比如洗发水和护发素同时下单可享折扣，或在特定类目购买超过一定金额，享受折扣
- 免费送货：对超过一定金额的订单提供免费送货，以提高每个订单的价格并促进销售。
掌慧科技作为NewsBreak官方代理商，公司拥有资深运营团队，结合NewsBreak平台的优质资源、多样原生广告形式及智能出价系统，为跨境电商客户提供从开户、代投、运营优化和数据分析的全链路广告服务，赋能跨境卖家实现拓客增长。
